活动伊始，上海融孚律师事务所高级合伙人李莹薇作开场致辞。她指出，当企业扬起出海的风帆，一系列关键问题如影随形：在众多出海路径中，究竟该如何抉择？怎样精准触达目标市场，在激烈的国际竞争中崭露头角？又该如何有效规避合规风险，确保企业稳健前行？此外，AI工具作为当下科技前沿的代表，如何才能真正成为企业出海降本增效的得力利器？

接下来，本次会议聚焦企业出海战略的深度研讨，汇集了市场开拓、区域机遇与法律风控三个维度的顶尖观点，为出海企业提供了一幅覆盖“战略、机遇、合规”的全景路线图。

主讲嘉宾一 郭强：“战略+技术”双轮驱动，AI是全球化“效率倍增器”

来自上海交大的郭强老师围绕“出海战略的关键要素”与“AI营销的核心应用”展开，提出了“战略+技术”双轮驱动的核心方法论。

在市场战略层面，他强调深度市场调研与品牌本地化是根基。他以洽洽瓜子成功出海为例，通过品牌命名本土化（“chacha”）、口味调整及包装本地化，生动诠释了“本土化”不仅是策略更是实力；同时，通过差异化营销（区分C端/B端渠道）与借助海关、LinkedIn数据工具精准触达，构建了立体化的出海营销体系。

更值得关注的是，郭老师指出已深度渗透至营销全链条，成为企业降本增效、加速国际化的关键杠杆。从利用AIGC（如）批量生成电商文案、产品视频，到借助AI Agent覆盖智能客服、线索管理等全场景，技术正重塑出海营销的工作流。他引用销售额公式，强调通过AI优化创意内容与转化路径，能直接带来流量与转化率的提升。他建议企业应构建人机协同的SOP（标准操作程序），让大模型深度索引企业知识库，将AI工具无缝整合进营销流水线，以实现效率与一致性的大幅提升。

主讲嘉宾二 蔡世轩：解码中东“新蓝海”，把握资源与转型的历史机遇

蔡世轩老师是Invst MENA集团的CEO，他将目光投向了充满机遇的中东市场。他指出，以沙特、阿联酋为代表的海合会（GCC）国家，正处于从资源驱动向多元、现代化经济转型的“历史性窗口期”，是中国企业出海至关重要且前景广阔的“新蓝海”。

蔡老师通过详实的数据与分析，描绘了中东市场的基本图景：宏观经济层面，GCC国家预计2024年增速达3.6%，远超全球平均水平；数字化转型市场年增速预计高达25.7%，消费升级需求旺盛。更为关键的是，政府推动力极强：沙特“2030愿景”作为国家级战略，通过主权基金PIF大规模投资、强制设立地区总部以获取政府合同等“胡萝卜加大棒”的方式吸引外资，并打造NEOM未来新城等超级项目。阿联酋则凭借其顶级的营商环境（低税率、无外汇管制）、枢纽地理位置（迪拜“D33”议程）与中国的紧密战略伙伴关系，成为中国企业落地中东的理想门户。

同时，他也坦承当地文化商业环境差异、法律合规复杂及地缘政治等挑战，因此强调专业本地化服务的重要性。他所代表的Invest MENA（中东智汇）定位为中国与中东的“投融资桥梁”，致力于为出海企业提供从市场洞察、战略咨询到落地对接的全周期服务。

主讲嘉宾三 王锦：敬畏规则，法律合规是欧洲出海的“智慧通行证”

面对成熟但壁垒高筑的欧洲市场，上海融孚律师事务所合伙人、融孚跨境业务委员会主任王锦律师的观点是——出海欧洲，法律合规已从后台“成本”变为前台“战略”，企业必须完成从“法务后置”到“风控前置”的根本转变。

王锦律师剖析了欧洲市场的三大现实趋势：经济增长虽慢但稳定、正成为中国企业应对美国关税的“战略替代市场”、欧盟法规正推动供应链“本土化”与合规全面升级。在此背景下，她将复杂的法律合规挑战归纳为核心几大类：数据保护（GDPR执法严厉，TikTok等案例即是警示）、日益严苛的环保与产品标准（CE升级、数字产品护照DPP）、以及劳动法的国家差异风险（如用工性质的“实质性”认定）。

针对企业出海的不同路径（直接出口、设立分支机构、并购等），她逐一分析了核心风险。例如，直接出口面临产品合规压力；设立子公司则需应对复杂的公司治理（如德国员工委员会否决权）；并购则需防范因尽职调查不深、忽视本地决策权（如光明收购优诺案）导致的整合失败。王锦律师给出的关键建议是：敬畏规则，善用专业（本地法律团队），谋定后动，并将ESG合规、ODI（境外直接投资）备案等环节视为保障企业出海生命线的“战略性投资”，而非负担。