聚焦法国市场，深度解读投资机遇

活动伊始，法中经贸企业和科技创新促进会秘书长／上海代表处首席代表曹纬博士发表了题为《投资法国的机遇与策略》的主题演讲。曹博士系统梳理了法国的投资环境与创新生态，从产业政策、税收优惠到人才引进等多个维度，为企业描绘了一幅清晰的法国投资蓝图，曹博士指出，在全球格局深度重构的背景下，出海已不再是企业的“选修课”，而是实现高质量增长的“必答题”。他深入剖析了为何选择法国，强调法国不仅是进入欧盟27国统一大市场的核心门户，更是连接欧洲与非洲法语区的战略支点。曹博士还重点解读了“法国2030”计划带来的千亿级产业资金赋能，该计划投入540亿欧元重点扶持新能源、高端制造、生物医药等战略赛道，为中企提供了真金白银的补贴与研发税收抵免等激励。曹博士还对比了“贸易出海”与“实体落地”两种路径的优劣，并提出了“根植法兰西”的新兴破局之道——通过收购困境中的中小企业，以较低成本获取欧盟合规牌照、成熟生产线和本地客户资源，实现价值跃升。此外，曹博士还强调了法律合规在前期规划中的重要性，提醒企业需警惕贸易阶段的”隐形门槛”，如欧盟最新的包装废弃物法规（PPWR）、新电池法规及碳边境调节机制（CBAM）。他强调，企业必须跳出单一的＂卖货思维＂，通过在法国布局研发、品牌等高附加值环节，实现从“中国制造”到“中法价值共创”的转型。

聚焦德国市场，深入剖析中国企业并购实务

随后，德国执业律师、Eversheds Sutherland德国分所中国事务部总监刘岭律师，就《中资企业赴德并购实务与外商投资审查——市场趋势、交易流程、监管要求与常见误区》进行了深入剖析。刘岭律师系统梳理了欧洲并购交易的五个标准阶段：准备、初步尽职调查、尽职调查、谈判签约及交割，并指出完成一笔买方主导的交易通常需要三到四个月。她特别强调了德国严格的劳工法律环境，指出无固定期限合同（CDI）的解雇成本高昂，且法律赋予员工“断联权”等，这与中国企业的管理习惯存在巨大差异，是并购后整合的最大风险点之一。最后，刘律师根据其在德国执业近20年的丰富的实务经验，结合德国及欧盟层面的外商投资审查监管要求，并指出了中资企业在交易中常见的误区与风险点，低估意向书（LoI）的重要性、技术尽职调查不充分、以及对审批耗时预估不足等，为企业规避跨境投资风险提供了极具价值的操作指南。

强强联合，正式启动战略合作

活动期间，上海融孚律师事务所与法中经贸企业和科技创新促进会正式签署战略合作协议，双方将在企业出海领域的法律服务、资源对接、信息共享等方面展开深度、长期合作，为中国企业布局欧洲市场构建专业支持体系。

圆桌论道：中企收购法德企业实战经验分享

圆桌讨论环节由上海融孚律师事务所合伙人孙泳律师主持，国际贸易/欧洲反倾销专家、巴黎律师公会Avocat法国执业律师宋立伟博士，刘岭律师，以及上海融孚律师事务所合伙人、法国业务律师王锦，上海融孚律师事务所合伙人、德国业务律师王天姿四位专家围绕真实案例经验展开了深度辩论，从法律实务、商业策略到文化融合等多个维度展开了热烈讨论。

在谈及日益复杂的贸易壁垒时，欧洲反倾销专家宋立伟博士结合其代理的欧盟对华打火机反倾销案等经典案例，分享了“虎口拔牙”的实战经验。他警告，面对欧盟“反吸收”、“反规避”等新型监管工具，以及将碳关税、劳工合规纳入调查视野的趋势，企业必须在出口第一年即搭建合规体系，否则将面临“一鱼多吃”的监管重拳。

德国执业律师刘岭律师则从新能源产业的视角，分析了德国作为欧洲总部的不可替代性，并警示企业需警惕并购后因劳工法、管理方式差异导致的“水土不服”。 刘律师用真实生动的案例，提出了不仅仅是并购本身的环节有可能导致交易失败，交割后“水土不服”地运营也非常容易导致企业倒闭，面临大量诉讼。

针对“选哪里”的战略抉择，专家团深入剖析了法国与德国市场的结构性差异。融孚律所合伙人、法国业务律师王锦律师凭借其在巴黎的留学与工作背景与对法国市场的深刻洞察，精准指出了中国企业进入法国时最易低估的“软性”壁垒。她强调，这并非简单的税负或劳工成本问题，而是根植于法国商业社会的独特文化与决策节奏。王律师建议企业家“先学思维，再谈生意”，深刻理解法国商业逻辑中“信任在前，订单在后”的核心法则，否则将面临“努力在推，对方在拉”的无效沟通困境。

针对交割后的管理难题，融孚律所合伙人、德国业务律师王天姿律师结合其在德国生活留学和其德国业务经验提出，投资德国一定要有”规则意识先行”的重要意识，能够充分理解德国人对于规则的重视程度、理解中国与德国在商务规则和生活规则中的不一致，能避免企业经营过程中很多水土不服，企业能避免很多罚款和诉讼。王律师认为，跨文化管理成本常被误作“软性支出”，实则关乎并购成败，企业需将“人的准备”与“法律的准备”置于同等重要的位置。

讨论的最后，四位嘉宾给出了“过来人的忠告”：从搭建合规骨架到重视跨文化信任，再到做好生活指南，为中国企业绘制了一幅从“硬合规”到“软着陆”的全景出海图谱。

圆桌讨论在嘉宾和观众的热烈交流中结束。本次活动的成功举办，不仅为各界搭建了高规格的信息交流平台，也为中国企业在法国、德国及欧洲市场的拓展提供了实用的法律策略与商业参考。未来，主办方将继续助力更多中国企业在全球化的浪潮中乘风破浪，实现高质量增长。